La definizione del nuovo brand positioning come strategia per vendere meglio e di più.

L’azienda è uno spin-off europeo di una società asiatica, con quartiere generale e magazzino in Italia, che commercializza e distribuisce i prodotti di produzione asiatica con il proprio brand. L’azienda opera nel settore della refrigerazione commerciale ed è presente in Italia da quattro anni.

Il cliente ritiene che basare il proprio vantaggio competitivo solo sulla produzione in Asia non sia vincente e vuole rafforzare il proprio imprinting italiano ed europeo. L’obiettivo dell’incarico è di definire un nuovo posizionamento corporate e il brand positioning.

Vengono effettuate le analisi sui driver del mercato, sulla concorrenza e sui punti di forza e di debolezza dell’azienda cliente. Partendo dai risultati che sono emersi si è successivamente definito il nuovo posizionamento corporate, il brand positioning, coniugando il vantaggio competitivo sia in termini economici che in termini di affidabilità, credibilità, sicurezza e qualità; inoltre è stato proposto un concept di comunicazione che lavorasse in tale direzione.

L’utilizzo strategico della comunicazione ha permesso all’azienda di differenziarsi dai competitor in tempi rapidi, costruendo il proprio brand positioning e la propria immagine e trovando più strumenti di dialogo diretto con la propria target audience. Il nuovo posizionamento ha contribuito a una crescita del 30% del business dell’azienda.