Far crescere il tuo business: è questione di strategia (aziendale).

Essere una PMI ha i suoi vantaggi, ma occorre sapere come sfruttarli per competere sul mercato e far crescere il proprio business.

Avere organizzazioni snelle, essere più a contatto con i propri clienti, essere veloci nell’adeguarsi ai cambiamenti del mercato e avere la possibilità di concentrarsi sui profitti di medio-lungo periodo (piuttosto che di breve termine) rappresentano i vantaggi chiave delle PMI per far crescere il loro business. Perché non è vero che le PMI non vogliono crescere, è solo che – spesso – sono spaventate dal farlo.
Ed è comprensibile, poiché quando si parla di crescita si pensa subito ai volumi, alla quota di mercato, dimenticando che ci sono due tipi di crescita: quella sana e quella meno sana, quella che privilegia i profitti e quella che guarda solo ai volumi.
Cosa serve allora alla tua PMI per competere e far crescere il suo business in maniera sana e sostenibile nel tempo? Ti servono un po’ di pensiero strategico e uno “strumento” che ti guidi nelle attività da implementare.
In breve, ti serve una strategia aziendale (o di business).

La tua strategia aziendale determina delle scelte per la tua azienda.

La più bella definizione che sia mai stata data riguardo a cosa sia una strategia aziendale è la seguente: “strategia significa scegliere”; vale a dire significa decidere quali clienti/mercati servire e come servirli, diversamente dalla concorrenza.

Il “come” è rappresentato da quel piano di azioni che la tua azienda deve implementare per competere e costruire il suo vantaggio competitivo.

Riportare in forma scritta la tua strategia aziendale, ti aiuterà a tramutare le tue idee e scelte in azioni, e le azioni in risultati, mantenendo l’attenzione su ciò che è veramente importante (non urgente) per il tuo business, senza disperdere le risorse necessarie a raggiungere i risultati.

Tre suggerimenti pratici per scrivere ora la tua strategia di business vincente.

A differenza delle grandi aziende, che devono pianificare tutto molto attentamente allungando eccessivamente i tempi di reazione, una PMI sensibile all’andamento del mercato e che abbia sviluppato buoni rapporti con i propri clienti riesce a captare le tendenze e/o le esigenze del momento e a reagire velocemente.

Non aspettare, dunque, batti la concorrenza anche sul tempo, e metti in pratica i seguenti suggerimenti per sviluppare il tuo business e migliorare i profitti della tua impresa.

1. Cogli l’attimo: cosa sta succedendo nel tuo mercato?

Riunisci i tuoi collaboratori più fidati e confrontatevi su quali sono le minacce e le sfide che il mercato vi pone. Partendo dai punti di forza e di debolezza della tua azienda, indagate su come potete affrontarle per sviluppare il business. Un nuovo prodotto in linea con le nuove tendenze o le richieste dei clienti? Un nuovo canale distributivo? Un altro target di clienti?

2. Verifica le opportunità individuate

Dopo aver esplorato con il tuo team quali sono le aree più interessanti su cui concentrare eventualmente le energie dell’azienda, devi determinare il potenziale e l’attrattività delle opportunità. In particolare, dovrai porti domande del tipo: quali sono le dimensioni del mercato in termini di fatturato e volumi? Ci sono già dei concorrenti, come operano? Ci sono delle barriere all’ingresso? Quali sono i fattori di successo di quel mercato? Riesco a far leva sui punti di forza della mia azienda per entrare in quel mercato?

L’intento è capire se vale veramente la pena cogliere una o più delle opportunità che hai individuato, se ci sono degli eventuali rischi, quali obiettivi (quantificabili) ti puoi porre e cosa occorre fare per giocare quella partita e raggiungere i risultati che ti prefiggi.

Vuoi un aiuto nel determinare le potenzialità e l’attrattività di nuove opportunità di business? Scopri ATTRACTIVA, il nostro strumento di business pensato per aiutarti a espandere la tua attività e far crescere i tuoi profitti.

3. Passa all’azione, scrivi la tua strategia aziendale

Scrivere la tua strategia implica “condensare” in una frase o paragrafo tutto il lavoro che hai fatto precedentemente nei punti 1 e 2 su menzionati. Scrivere la propria strategia è paragonabile a scrivere una dichiarazione di intenti che deve comprendere 3 elementi fondamentali: l’obiettivo, il mercato di riferimento in cui intendi operare e il tuo vantaggio competitivo.

Ecco un esempio.

La Pasta srl vuole aumentare il fatturato di 10 milioni di euro entro dicembre 2020 offrendo una gamma premium di paste arricchite con farine speciali altamente nutritive e dall’eccezionale tenuta alla cottura, dedicata a chi è attento all’alimentazione ed è intollerante al glutine, attraverso il presidio di canali distributivi on e off line specializzati in alimentazione naturale e proteica.

Ci sono i 3 elementi fondamentali?

• Obiettivo misurabile: aumentare il fatturato di 10 milioni di euro entro il 2020.
• Mercato di riferimento: paste arricchite (segmento di mercato), consumatore attento all’alimentazione e intollerante al glutine (target).
• Vantaggio competitivo: utilizzo di farine speciali altamente nutritive, lenta lavorazione per un’eccezionale tenuta alla cottura, i canali scelti per distribuire la gamma.

Come noterai dall’esempio la strategia che definirai ti guiderà nelle azioni che tu e il tuo team dovrete implementare per raggiungere il risultato, mantenendo sempre il focus sulle attività e gli eventuali investimenti che sono funzionali alla strategia.

Un’ultima considerazione: una strategia aziendale ha un arco temporale che varia in funzione del settore in cui operi (in media di 3-5 anni), ma non è statica. Essa si evolve in funzione di come cambia il mercato e/o il target a cui ti rivolgi. È importante quindi revisionarla almeno ogni anno per comprendere se occorre fare degli adattamenti.

Scrivi insieme a noi la tua strategia aziendale vincente. Scopri STRATEGO e inizia ora a costruire il tuo vantaggio competitivo.